刘邦用人之道

易中天，1981年毕业于武汉大学，获文学硕士学位并留校任教，现任厦门大学人文学院教授，著有《易中天品三国》、《艺术人类学》《易中天中华史》等。

易中天讲演全文：

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刘邦胜利以后，曾经有一次和他手下的那些功臣、将相大家一起讨论一个问题：请大家说一说，我和项羽争夺天下，为什么最后天下是我的？项羽丢了呢？

这时候就有两位大臣，高起与王陵说实话了：陛下每打下一个地方，就把这个地方分给那些功臣，得到了什么好处也分给大家，所以我们乐意拥护您，您就得了天下。

刘邦一笑，回道：公知其一，不知其二。

运筹帷帐之中，决胜千里之外，我不如张良；

镇国家抚百姓，给馈赏不绝粮道，我不如萧何。

连百万之众，战必胜，攻必取，我不如韩信。

这三人是当今天下人杰，可都能为我所用，所以我能够夺取天下。而项羽呢？那边只有一个范增，他还不能用，所以他丢掉了天下。

这说明什么呢？

说明在刘邦看来，用人是最重要的成功之道，也是他的领导艺术，我总结了八个特点。

第一个特点：知人善任

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知人善任是任何人谈领导艺术时，都会提到的点。但是要分析一下，什么叫知人善任？

我认为知人善任，首在知人，其次善任。

知人当中首在于知己，其次在知彼，人贵有自知之明，自知之明是最大的聪明。

这个确实很难。而刘邦却恰恰有自知之明，他非常清楚领导最重要的才能是什么。 一个连自己都不了解的人，往往也很难了解别人。他知道自己有什么才能，自己是什么性格，自己的优劣长短。

于是，他便能客观的分析，谁能弥补自己的这些不足，谁来填补这个位置最合适。

这也是领导最大的才能，不是亲自去做什么事，事必躬亲绝非好领导。作为领导，只要掌握一批人才，放在适当的位置上，最大限度地发挥积极性和作用，事业就成了。

刘邦也因此成了这个集团的核心。

第二个特点：不拘一格

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一个有自知之明的人，往往也有知人之明。所以，他还有一个优点，不拘一格的使用人才，所以他的队伍里什么人都有。

在刘邦的队伍里，张良是贵族，陈平是游士，萧何是县吏，樊哙是狗屠，灌婴是布贩，娄敬是车夫，彭越是强盗，周勃是吹鼓手，韩信是待业青年。然后刘邦把他们组合起来，各就其位，毫不在乎人家说他是一个杂牌军、草头王。他要求的是所有的人才都能够最大限度地发挥作用。

这叫什么呢？这就叫不拘一格。

第三个特点：招降纳叛

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刘邦这儿，有很多人原来是项羽手下当差的，因为在项羽那儿待不下去才跑过来投奔。刘邦敞开大门，一视同仁表示欢迎。

比方说陈平原来是魏王手下的人，不能发挥作用投奔项王，不能发挥作用再投奔刘邦。又比如韩信，一个无人要的待业青年，结果一上任就是大元帅。等……

任命以后，舆论哗然，很多刘邦军队的老将领不服，议论纷纷。但是刘邦不予理睬，你们议论你们的，我任命我的。

这就叫做招降纳叛。

第四个特点：不计前嫌。

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汉六年，刘邦已经得了天下，封了一批功臣，但是还有很多功臣没有封。一天，刘邦在宫殿里面走，远远地看到一群人交头接耳，窃窃私语，疑似商量谋反。

刘邦马上醒悟过来了，知道这是一个严重的问题，那“为之奈何”，子房你说怎么办呢？

张良说：这些功臣当中，功劳非常大，但和陛下的关系又非常恶劣，有没有这样的人？

刘邦说：有！雍齿，这个人非常可恶，一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想杀他了，可是他功劳太大，朕又于心不忍。

张良说：好！请急封雍齿，以示群臣。

刘邦一点就通。立即封雍齿为什方侯。雍齿一封，所有的功臣都安心了。看雍齿都封了，大家都知道这个雍齿是皇上最讨厌的人都封侯，我们这些人就都放心了。

这叫什么？这就叫不计前嫌。

第五个特点：坦诚相待。

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一个人才，他最需要什么？他最希望、最渴望、最需要得到的是什么？

——尊重！ 当然，多发点薪水更不错。但是对于人才，最重要的还是尊重，尤其是顶尖人才。惟一的办法就是以诚相待，实话实说。

刘邦就有这个优点。张良、韩信、陈平这些人，如果有什么问题要跟刘邦谈，提出问题，刘邦全部都是如实回答，不说假话，哪怕这样回答很没面子，他也不说假话。

坦诚相待、尊重对方，就会得到对方同样的坦诚和尊重。这确实是做领导值得借鉴的。

六个特点：用人不疑

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有一句话老话：疑人不用，用人不疑。要用一个人，就要相信他。一个领导最忌讳的，就是一天到晚看见人就觉得可疑。

刘邦就有这个魄力，一旦决定用某人，绝不怀疑，放手使用。最典型的例子就是陈平。

陈平从项羽的军中投靠刘邦以后，得到刘邦的信任，是让很多刘邦的老人不满意。所以就有人去到刘邦那里说陈平的坏话，定了这样一个罪状：盗嫂受金，反复无常。

盗嫂是和自己的嫂子通奸，受金就是接受红包，都 是不道德的，人品有问题。再一个反复无常，就是他原来在魏王那里，然后到项羽，现在又跑道刘邦这里。

这一状上去，刘邦不能不当回事。经过一番取证后，刘邦还是把陈平叫来了。只不过却是道歉：对不起，寡人慢待先生了，请不要介意，请继续留在军中的话语。

正是刘邦这样的信任，陈平等人愿意效力。

第七个特点：论功行赏

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人才，首先是要信任他，尊重他，同时也要奖励。因为奖励是对一个人才贡献的肯定。不能老拿好话和人，说你人不错啊，你是人才啊，你是我们骨干，却一分钱不给。

刘邦夺取天下以后，最后所有人都论功行赏，包括直到最后关头，把项羽五马分尸才投降过来的五个人，全部封侯。

第八个特点：暗中控制

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萧何被列为刘邦的第一功臣，建国后担任丞相，后来又拜为相国。地位仅次于刘邦。

但是即便对这样的人，刘邦其实是暗中控制的。只不过他控制的不动声色，不像项羽，一怀疑就写到脸上去了，人家一眼就看出来，刘邦这种猜忌和怀疑是不动声色的。

总而言之，刘邦应该说是懂得领导艺术的，是具备一个作为领导人的素质的，正是由于他能够知己知彼，知人善任，信任人才，尊重人才，充分地调动他们的积极性，又暗中地加以防范和控制，从而把当时天下的人才，都集结在自己的周围，形成了一个优化组合。最终战胜项羽，走向胜利。

所以，刘邦认为，汉初 三杰是他成功之道的根本所在，是很有道理的。

易中天《百家讲坛》讲稿

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